原创 CBE美容博览会 2021-12-01 11:30

 

近些年，成分党成为了消费市场上的新潮流，早C晚A、烟酰胺、玻尿酸等成分在年轻消费者中有着极高的普及度。越来越多的品牌凭借早期对成分趋势的把握，抢占护肤成分的核心认知，一跃成为市场佼佼者。

 

当下哪些成分更受消费者关注，不同成分产品的价格趋势如何，哪些消费者更容易成为“成分党”？

 

基于详实的数据，言安堂CEO赵国庆在由天津中医药大学、CBE中国美容博览会与天津尚美化妆品有限公司联合主办的“第二届中草药科技与化妆品应用论坛”上，发表了《2021成分正当红——中式成分趋势解读》演讲，详细解析了当下成分发展趋势。

 

 

 

根据天猫平台截止至8月的数据，成分人群已达到近千万量级，小红书上带有“成分”标签的笔记306万+篇，而与护肤相关的笔记共有542万+篇。

*小红书上带有各成分关键词标签的文章数量

 

上半年面部护理类产品的总成交人数中，有6%为成分人群，其贡献的面部护理产品GMV占此品类GMV的14%，同比去年增长43%。消费者对于面部护理产品的成分和功效意识正在不断增强，成分人群的购买力在上升。

 

无论是像欧莱雅、赫莲娜等国际知名品牌，还是薇诺娜，玉泽等新锐国货，都曾凭借早期对成分趋势的把握，推出市场爆款产品。

那么目前市场上的热门成分和功效都有哪些呢？

 

 

 

01

搜索趋势

天猫美妆消费者搜索最多的成分是抗痘控油的水杨酸，搜索的成分功效主要有抗痘、美白、保湿和抗氧化。消费者对美白功效兴趣度较高，因此烟酰胺、熊果苷、珍珠粉、甚至蜂蜜、牛奶均进入热搜TOP10；保湿功效中，酵母和乳酸榜上有名；而针对于抗衰抗氧化，虾青素深入人心。

 

02

成交趋势

补水保湿、抗衰抗氧化、以及美白提亮成分占据天猫美妆消费者成交额前列。以保湿效果显著的透明质酸钠位居成交首位，相关衍生物成交量不断增长。从成交额增速来看，热门成分的成交增速依然保持热度，角鲨烷、泛醇、生育酚乙酸酯、透明质酸钠和精氨酸增速高达两位数。

 

03

植物提取物发展趋势

在成交排名前100位的成分中，11种植物提取物成分榜上有名，包括排名第22的马齿苋提取物、第25的积雪草提取物、第30的藻提取物等。其中，银耳子实体提取物增速最快，高达149%。

 

从整体GMV增速来看，排名前100的成分中，有53个为植物提取成分，且排名第一的白花蛇舌草根提取物的同比增速高达18548%。

 

04

品牌及其常用成分

高端品牌、敏感肌品牌及大众品牌有着不同的核心成分，其中高端品牌以保湿、抗衰抗氧化为主战场，而敏感肌品牌以保湿、舒缓维稳，增强皮肤屏障为主要战场。

 

高端品牌多用玻色因、二裂酵母菌等核心专利成分，偏好化学结构清晰、作用机理明确、功效数据完善的成分，比如水杨酰植物鞘氨醇、乙酰基六肽-8等抗衰抗氧化成分。

 

敏感肌品牌以植物提取物为核心成分，且有医生背书，一些常用的保湿成分有尿囊素、透明质酸、银耳子实体提取物；常用的舒缓维稳成分有积雪草提取物、青刺果油、马齿苋提取物、麦冬根提取物、金盏花花提取物等。

 

大众品牌爱用的成分和功效更加多样化，氨基酸和维生素等使用率较高，会使用高端/敏感肌品牌核心专利成分的平价替代成分。

 

 

05

成分及其对应价格

保湿成分作为基础功效，其在价格上没有明显竞争力；生物发酵成分作为先进护肤理念的代表，产品处于偏高端价格带；含植物提取物成分的产品价格分布差异较大。

 

将评测产品按照价格从低到高排序，等分成数量相同的五个价格带，每个价格带标准产品占比为20%。

 

保湿

大部分含有保湿成分的产品价格集中在中低价格带，尤其含银耳多糖的产品主要处于低价格带（<40%）。

 

生物发酵

含有乳酸菌发酵提取物及酵母菌发酵溶胞产物滤液的产品，在中高价格带（60%-100%）的占比均高于平均值，价格颇具优势。

 

植物提取物

含提取物的产品价格差异较大，比如齿叶乳香提取物多见于高价格带的产品中，而马齿苋提取物多见于中低价格带（20%-60%）的产品。

 

不同成分在不同品类产品的价格分布

注释：蓝色占比越高，价格越低廉；紫色占比越高，价格越高昂

 

 

06

成分人群解析

功效

成分党购买较多的是洁面后，基础护肤环节中的基础功效产品，其最关注的产品功效为保湿。

排名	成分党购买品类	成分党搜索功效	成分党购买功效
1	乳液/面霜	保湿	保湿
2	面部护理套装	美白	修护
3	液态精华	清洁	舒缓
4	贴片面膜	祛痘	_
5	化妆水/ 爽肤水	修护	_

从数据看，成分党虽然对美白、清洁、祛痘、紧致等特殊功效产品有较高兴趣，但产品或许还未充分引起成分人群的购买欲。

 

成分

排名	成分党购买成分	天猫美妆消费者购买排名	成分党搜索成分	天猫美妆消费者搜索排名
1	透明质酸钠	1	水杨酸	1
2	泛醇	3	烟酰胺	2
3	尿囊素	5	熊果苷	3
4	生育酚乙酸酯	2	虾青素	4
5	烟酰胺	4	壬二酸	9
6	角鲨烷	6	乳酸	8
7	甘草酸二钾	7	酵母	5
8	腺苷	—	视黄醇	11
9	精氨酸	9	珍珠粉	7
10	甜菜碱	8	牛奶	10

在成分党搜索的前十名成分中，水杨酸、烟酰胺、熊果苷和虾青素的排名与天猫美妆消费者一致，证明了目前这四样成分正当红，广受关注。

 

而壬二酸、乳酸和视黄醇的排名较普通消费者靠前，成分人群对这几种成分的认知或许更为深刻。

 

人群画像

 

小镇青年，新锐白领和Z世代消费者中，成分人群占20%以上，而精致妈妈消费者中，超1/3为成分人群。

 

从成交额来看，精致妈妈中的成分党人群贡献的成交额占精致妈妈总成交额的54%，而新锐白领、资深白领中的成分党人群消费的平均客单价也要高于各自分类下的大盘消费者。根据天猫的定义，这三类人群可大致概括为在1-3线城市中的25-49岁消费者。

 

07

未来展望

在当下化妆品市场中，品牌仅靠营销成分概念并不是长久之计。只有通过详实的数据报告，搭配临床检验结果，展示其成分含量、作用机理、协同功效等，才能更好的建立品牌信任。

 

 

图片来源：《天猫X言安堂2021成分正当红——成分趋势报告》